Tarifas de Vrbo para propietarios:
Todo lo que necesitas saber

Puntos clave

• Vrbo ofrece a los propietarios la opción entre una tarifa por reserva y una tarifa de suscripción anual, proporcionando flexibilidad según la actividad del alquiler.
• Los anfitriones deberían tener en cuenta la ocupación y los ingresos de su propiedad al evaluar la rentabilidad de cada modelo de tarifa.
• Todos los propietarios de Vrbo incurren en una tarifa del 3 % por procesamiento de pagos en cada transacción, lo que debería considerarse al establecer el precio de tu propiedad.

Convertirte en anfitrión de alquiler vacacional implica enfrentarte a la desafortunada realidad de las tarifas para propietarios de Vrbo, un aspecto esencial del alojamiento turístico que a menudo está envuelto en misterio. Pero ¡no te preocupes! En esta guía te explicamos todo sobre las tarifas para anfitriones de alquiler vacacional, ayudándote a maximizar tus ingresos y superar a la competencia.

¿Qué son las tarifas para propietarios de Vrbo? 

Las tarifas para propietarios son lo que permite que Vrbo funcione. Con ellas se pagan cosas importantes como la atención al cliente, las transacciones seguras y las mejoras de la web, algo que al final repercute positivamente en los propietarios.

Al pagar estas tarifas, los anfitriones tienen ventajas como que Vrbo cobre directamente a los huéspedes por ellos y les ingrese las ganancias sin complicaciones. Si Vrbo no gestionara estos pagos seguros, cada propietario tendría que buscarse la vida con otro proveedor para cobrar a sus clientes.

Tarifas para propietarios de Vrbo: así funcionan

Vrbo cobra diferentes tipos de tarifas, cada una con su razón de ser y con un efecto distinto para los propietarios. Te lo explicamos paso a paso:

Tarifa por reserva

Los anfitriones tienen dos opciones al anunciar alojamientos vacacionales: la tarifa por reserva de Vrbo o la tarifa anual. Si eliges el modelo de tarifa por reserva, pagarás a Vrbo una comisión por cada reserva confirmada de un huésped.

Esta comisión se divide en dos categorías, con un total del 8 %:

• 3 % por procesamiento de pagos
• 5 % de comisión

La comisión del 5 % se aplica al importe del alquiler y a cualquier tarifa adicional que cobres al huésped (por ejemplo, la limpieza), excluyendo impuestos y depósitos reembolsables por daños. 

Si utilizas un software de gestión de propiedades (PMS, por sus siglas en inglés), se te cobrará una tarifa adicional del 5 % en las reservas realizadas a través de un sitio afiliado a Vrbo. Si la reserva no se realiza mediante el proceso de pago de Vrbo, el cargo aumenta al 10 %.

La tarifa por reserva afecta directamente a las ganancias de cada anfitrión en cada reserva. Este modelo permite pagar solo cuando se recibe una reserva, lo que puede resultar atractivo para:

• Anfitriones que están empezando o aquellos con propiedades que generan menos de 10.000 € anuales.
• Propietarios de alquileres vacacionales que alquilan solo ciertos días al año, ya sea por la estacionalidad de su zona o porque usan la propiedad ocasionalmente.
• Alojamientos con tarifas media diaria (ADR, por sus siglas en inglés) más bajas, lo que implica menores comisiones totales.

En última instancia, es importante valorar si la tarifa por reserva es más económica o manejable que el coste fijo más alto de la tarifa anual.

Tarifa anual 

En lugar de pagar una comisión por cada reserva, Vrbo te da la opción de pagar una tarifa fija anual. A fecha de mayo de 2024, la suscripción anual de Vrbo cuesta 699 USD al año. Si te suscribes y luego cambias de opinión, tienes 14 días para cancelar y volver al modelo de pago por reserva.

Si tienes un alquiler vacacional, esta tarifa fija puede ser una buena opción si:

• Prefieres un coste estable para organizar mejor tu presupuesto y no depender de tarifas variables por reserva.
• Tu propiedad recibe muchas reservas. Si se alquila con frecuencia, lo que pagarías por reserva podría acabar siendo más caro que la suscripción anual.

Si gestionas un alojamiento con alta ocupación y buenos ingresos, esta opción podría salirte más rentable. Además, la suscripción incluye ventajas extra, como mayor visibilidad en plataformas internacionales, herramientas avanzadas de gestión de reservas y la posibilidad de subir hasta 50 fotos en alta calidad.

Elegir la tarifa anual o pagar por reserva depende de cómo funcione tu alquiler vacacional. Conocer bien cada opción te ayudará a decidir qué estrategia se ajusta mejor a tu negocio.

Comisiones por procesamiento de pagos

Tanto si eliges pagar por reserva como si optas por la suscripción anual, tendrás que hacerte cargo de las comisiones por procesamiento de pagos.

Estas comisiones son lo que Vrbo cobra a los propietarios por gestionar los pagos de los huéspedes. La tarifa es del 3 % sobre el importe total que paga el huésped, incluyendo impuestos y depósitos de garantía. Eso sí, si cobras un depósito de garantía, la parte de la comisión que corresponda a este se te devolverá cuando reembolses el depósito al huésped.

Aunque pagar comisiones por procesamiento es algo habitual en las reservas online, puede reducir tus beneficios, sobre todo si tienes muchas reservas. Al final, es un coste que se descuenta directamente de lo que ganas con el alquiler vacacional.

Para evitar que estas comisiones afecten demasiado a tu rentabilidad, te recomendamos incluirlas en tu estrategia de precios para que tus tarifas cubran este gasto sin perder competitividad.

Tarifas de Vrbo para los huéspedes 

No solo los anfitriones tienen que pagar comisiones en Vrbo. Los huéspedes también se encuentran con costes extra cuando reservan un alquiler vacacional, además del precio por noche. Estas tarifas adicionales pueden influir en el precio final de la estancia y, en algunos casos, hacer que los viajeros se lo piensen dos veces antes de reservar.

Si eres anfitrión, es clave conocer estas tarifas para ajustar tus precios de forma inteligente y asegurarte de que sigan siendo atractivos para los huéspedes sin dejar de ser rentables para ti.

Tarifas de servicio 

Cuando los viajeros reservan un alojamiento en Vrbo, una de las tarifas que se encuentran es la de servicio. Normalmente, esta comisión es un porcentaje del precio total de la reserva, sin contar impuestos ni cargos reembolsables.

Esta tarifa sirve para cubrir los costes de funcionamiento de la plataforma, como:

• Atención al cliente
• Pagos seguros y protegidos
• Medidas antifraude
• Mejoras y desarrollo de la web

Saber cómo funcionan estas tarifas ayuda a los anfitriones a calcular costes y a valorar si les compensa su alquiler vacacional en Vrbo. Además, ser claros sobre estas tarifas en los anuncios evita malentendidos con los huéspedes y mejora la confianza en el proceso de reserva.

Depósito de seguridad 

El depósito de seguridad es un respaldo para los anfitriones en caso de que haya daños en la propiedad durante la estancia de un huésped. Al reservar en Vrbo, algunos propietarios piden a los huéspedes que paguen un depósito, el cual la plataforma retiene hasta que termine la estancia.

Por lo general, los depósitos rondan entre 250 y 500 euros, aunque algunos propietarios prefieren calcularlo como un porcentaje del precio total de la reserva, siendo el 10 % una opción bastante habitual.

Este depósito sirve para cubrir posibles gastos extra, como reparaciones por daños, limpieza adicional o cualquier imprevisto. Si un huésped causa desperfectos, el anfitrión puede quedarse con parte o con todo el depósito para cubrir los costes.

Para los propietarios, este sistema supone un extra de tranquilidad. Sin embargo, es clave explicar bien en el anuncio las condiciones del depósito para que no haya malentendidos.

Eso sí, aunque el depósito se devuelve, un importe demasiado alto puede echar para atrás a algunos huéspedes. Lo ideal es encontrar el equilibrio entre proteger tu alojamiento y seguir atrayendo reservas. 

Tarifas estándar vs. tarifas personalizadas 

En Vrbo puedes añadir dos tipos de tarifas a tus reservas: las estándar y las personalizadas. Entre las tarifas estándar más comunes están:

• Cobro por huéspedes adicionales
• Limpieza
• Aceptación de mascotas

Por otro lado, las tarifas personalizadas te permiten cubrir gastos específicos que no contempla Vrbo, como el check-in anticipado o tardío, el aparcamiento en zonas con poco espacio o el consumo de suministros en estancias largas.

Eso sí, ojo con añadir demasiadas tarifas, porque podrían ahuyentar a posibles huéspedes. Lo recomendable es que el total de las tarifas no supere el 50 % del precio por noche y que, como máximo, cobres dos tarifas por reserva.

Cómo añadir o editar tarifas para los huéspedes 

Si eres anfitrión en Vrbo y necesitas ajustar las tarifas que aplicas a los huéspedes, aquí tienes los pasos a seguir:

1. Accede a tu cuenta de Vrbo y elige el anuncio donde quieres cambiar las tarifas.
2. Entra en ‘Calendario’.
3. Ve a ‘Configuración’ y luego a ‘Tarifas’.
4. En la sección de Tarifas estándar, selecciona hasta tres opciones.
5. Elige el tipo de tarifa e introduce el importe.
6. Si necesitas añadir algún detalle extra, hazlo aquí.
7. Guarda los cambios, y listo.

¿Cómo se comparan las tarifas para propietarios de Vrbo y Airbnb?

Si te preguntas cuál de las dos plataformas cobra menos comisiones, aquí tienes un resumen:

En Vrbo, si eliges el modelo de pago por reserva, pagarás un 8 % del total cobrado al huésped. Este porcentaje incluye un 3 % de comisión por procesamiento de pagos y un 5 % de comisión por servicio.

En Airbnb, hay dos formas de pagar las comisiones:

1. Tarifa compartida: Es la opción más común. Aquí, el propietario paga una parte de la comisión de Airbnb y el huésped asume el resto. Normalmente, los propietarios pagan un 3 % del subtotal de la reserva (sin contar impuestos). Pero este porcentaje puede subir si, por ejemplo, tienes una política de cancelación estricta.
2. Tarifa solo para propietarios: En esta opción menos habitual, el anfitrión asume el 100 % de la comisión de Airbnb. Suele oscilar entre el 14 % y el 16 % del subtotal de la reserva. Algunos tipos de alojamientos, como los hoteles, están obligados a usar esta estructura.

Entonces, ¿qué plataforma cobra menos? La respuesta depende de varios factores, como el precio por noche, las condiciones de cancelación y la ubicación de tu alquiler. Además, en algunas ciudades hay impuestos o tasas especiales para alquileres vacacionales. Tanto Airbnb como Vrbo pueden encargarse de cobrarlos y pagarlos por ti. En algunos países, el IVA o el impuesto sobre bienes y servicios (GST, por sus siglas en inglés) también se aplican a las tarifas de la plataforma, lo que puede aumentar el coste final.

Al final, ambas plataformas tienen ventajas y desventajas. Si eres anfitrión, lo mejor es comparar cuánto te cobran y cuánto ganas en cada una para decidir si te conviene publicar en ambas y cuánto te costará hacerlo.

Consejos para pagar menos comisiones en Vrbo y ganar más con tu alquiler vacacional

• Optimiza tu estrategia de precios: Revisa y ajusta regularmente tus tarifas en función de la demanda del mercado, la estacionalidad y los eventos locales. Mantener precios competitivos te ayudará a atraer más reservas y compensar los posibles costes de las tarifas.
• Aprovecha las reservas a largo plazo: Fomenta las estancias más largas, ya que las comisiones de Vrbo suelen ser más bajas para reservas prolongadas. Ofrecer descuentos en estancias semanales o mensuales puede atraer huéspedes y reducir la carga de comisiones.
• Potencia las reservas directas: Las reservas realizadas a través de tu propia web pueden evitar por completo las tarifas de la plataforma. Invierte en estrategias de marketing para dirigir tráfico a tus canales de reserva directa y fidelizar a tus huéspedes.
• Minimiza los cargos adicionales: Sé estratégico al fijar tarifas de limpieza, suplementos por mascotas u otros costes extra. Comunica claramente estos cargos a los huéspedes para evitar sorpresas.
• Valora la suscripción anual: Según tu volumen de reservas, la tarifa de suscripción anual de Vrbo puede suponer un ahorro en comparación con las tarifas por reserva. Evalúa la frecuencia de tus reservas y elige la opción que mejor se adapte a tu negocio.
• Aprovecha descuentos y promociones: Vrbo ofrece ocasionalmente incentivos para anfitriones, como comisiones reducidas en nuevos anuncios o promociones estacionales. Mantente informado sobre estas oportunidades para reducir costes.
• Invierte en tu propiedad: Mejora la iluminación, la calidad de la ropa de cama o añade comodidades demandadas para hacer tu alojamiento más atractivo y justificar tarifas más altas.

Reflexiones finales 

Para ganar más con tu alquiler vacacional, lo primero es entender cómo funcionan las tarifas de propietario en Vrbo. Saber de antemano qué comisiones te pueden cobrar y elegir el modelo de tarifa que mejor se adapte a ti te ayudará a gastar menos y ganar más. Además, comparar las tarifas de Vrbo con las de otras plataformas como Airbnb te dará pistas clave para optimizar tu estrategia.

Si ajustas bien los precios, aprovechas las promos y te centras en ofrecer la mejor experiencia a tus huéspedes, sacarás el máximo partido al sistema.