Comment faire remonter mon annonce sur Airbnb : 10 stratégies efficaces pour plus de réservations

Points Clés :

• AirDNA, en collaboration avec IntelliHost, a analysé des milliers d'annonces Airbnb pour identifier les facteurs les plus influents sur le classement dans les résultats de recherche.
• Notre étude révèle que des ajustements mineurs, comme l’optimisation du titre de votre annonce ou l’ajustement de votre stratégie tarifaire, peuvent considérablement améliorer votre visibilité sur Airbnb.
• Surveillez la performance de votre annonce grâce aux données de conversion d'Airbnb, en suivant des indicateurs comme les impressions en première page et le taux de conversion des recherches en réservations.

Vous vous êtes déjà demandé pourquoi certaines annonces Airbnb apparaissent en tête des résultats de recherche, tandis que d’autres restent invisibles ? L’algorithme de référencement d’Airbnb prend en compte plus de 100 critères, dont certains restent inconnus des hôtes.

Avec IntelliHost, nous avons approfondi la question en analysant des milliers d'annonces pour comprendre ce qui influence réellement leur visibilité sur Airbnb. Dans cet article, nous partageons nos découvertes et vous expliquons comment les appliquer à votre location saisonnière pour en améliorer les performances.

10 méthodes éprouvées pour propulser votre annonce Airbnb en tête des résultats

Nous avons analysé des milliers d'annonces Airbnb à partir du jeu de données d’IntelliHost afin de découvrir comment optimiser le classement de votre annonce dans les résultats de recherche. Nous avons identifié 7 facteurs clés influençant le référencement de votre location de vacances sur Airbnb.

1. Augmentez votre taux de clics (CTR)

Le facteur le plus déterminant pour la visibilité de votre annonce est le taux de clics (CTR). Ce taux mesure la fréquence à laquelle les voyageurs cliquent sur votre annonce après l’avoir vue dans les résultats de recherche. Il est exprimé en pourcentage : (nombre de clics / nombre d’affichages) × 100.

Par exemple, si votre annonce apparaît 100 fois dans les résultats de recherche et est cliquée 10 fois, votre CTR est de 10 %.

Les recommandations d’optimisation d’IntelliHost visent à améliorer le CTR en mettant l’accent sur les photos de couverture, les caractéristiques uniques, l’ajustement des prix, ainsi que la stratégie de titre (bien que ce dernier ait un impact légèrement moindre).

Une hausse du CTR peut améliorer votre positionnement, jusqu'à 5 points de pourcentage selon nos données. Optimiser votre CTR est donc la première étape importante pour améliorer le référencement de votre location de vacances sur Airbnb.

Astuces pour augmenter votre CTR :

• Rédigez un titre accrocheur avec des mots-clés pertinents :
  Un bon titre capte immédiatement l’attention.
  Mauvais : « Appartement 2 chambres confortable »
  Bon : « Loft élégant et lumineux – Idéal pour télétravail & famille »
  (voir la stratégie numéro 4 pour les mots-clés les plus performants).
• Utilisez des photos de haute qualité, surtout pour l’image de couverture :
  Les annonces avec des photos nettes, lumineuses et professionnelles reçoivent plus de clics. Selon nos données, le nombre total de photos n’a pas d’impact direct sur votre classement, mais les premières images influencent fortement votre CTR. Misez sur la qualité plutôt que la quantité.
• Mettez en avant des équipements uniques dans votre titre :
  Si votre logement dispose d’un atout particulier, mentionnez-le !
  Mauvais : « Chalet moderne en montagne »
  Bon : « Chalet moderne avec jacuzzi et vue panoramique »

2. Ajoutez des chambres (si possible)

Nos analyses montrent que les logements avec plus de chambres obtiennent un meilleur référencement sur Airbnb. Les locations offrant plus d’espace attirent davantage les groupes et les familles, ce qui améliore leur visibilité dans les résultats de recherche.

• Passer d’une annonce 1 chambre à 2 ou 3 chambres peut améliorer votre classement d’environ 2 points de pourcentage.
• Les logements avec 4 à 5 chambres peuvent gagner jusqu’à 3 à 5 points de pourcentage.

Comment tirer parti de l’espace disponible ?

• Mettez en avant l’accueil de groupes :
  Ajoutez dans votre description des phrases comme « Parfait pour les réunions familiales » ou « Peut accueillir confortablement jusqu’à 8 personnes ». Cela attire les groupes à la recherche de logements spacieux.
• Ajoutez une chambre si possible :
  Si vous disposez d’une pièce inutilisée (bureau, sous-sol, mezzanine), transformez-la en chambre. Cela peut améliorer votre classement et attirer plus de voyageurs.

Pensez au nombre de chambres lors d’un investissement :
Si vous achetez un bien destiné à la location saisonnière, les logements plus grands avec plusieurs chambres ont tendance à mieux se positionner et peuvent représenter un meilleur investissement.

3. Obtenez et maintenez le statut de Superhost

Le statut de Superhost indique à Airbnb que vous êtes un hôte fiable et réactif, ce qui améliore le classement de votre annonce. Selon nos recherches, le statut de Superhost peut ajouter environ 2 points de pourcentage à votre facteur de classement. Toutefois, les données suggèrent qu’une performance constante et de qualité a le même effet que ce statut, donc ne vous inquiétez pas si vous ne l’avez pas encore obtenu.

Comment devenir et rester Superhost (ou atteindre un niveau de performance élevé) ?

• Répondez rapidement : essayez de répondre dans l’heure aux demandes des voyageurs pour maintenir un taux de réponse élevé et montrer votre fiabilité.
• Encouragez les avis positifs : ajoutez des petites attentions comme des notes de bienvenue ou des recommandations locales pour améliorer l’expérience des voyageurs et obtenir plus d’avis 5 étoiles.
• Évitez les annulations de dernière minute : gardez votre calendrier à jour et évitez les doubles réservations. Pour être Superhost, Airbnb exige un taux d’annulation inférieur à 1 %.

4. Utilisez des mots-clés descriptifs

Nos analyses montrent que certains mots-clés dans le titre et la description de votre annonce peuvent améliorer son classement. Cependant, ces mots-clés sont souvent spécifiques à la localisation et ne garantissent pas forcément une amélioration systématique du référencement.

Comment optimiser votre annonce avec les bons termes ?

• Mettez en avant la propreté : les mots-clés comme « propre », « immaculé » ou « hygiénique » peuvent augmenter votre facteur de classement de plus de 4 points, indépendamment des notes de propreté.
  Exemple : « Loft 2 chambres impeccablement propre – Séjour sécurisé et désinfecté »
• Soulignez la tranquillité et l’intimité : si votre logement est isolé ou offre un cadre privé, utilisez des termes comme « reculé », « isolé », ou « hors réseau ». Ces mots-clés peuvent ajouter environ 3 points à votre facteur de classement.
  Exemple : « Chalet isolé avec jacuzzi privé – Parfait pour un séjour détente »
• Valorisez les caractéristiques écologiques : des mots comme « écologique » ou « durable » attirent les voyageurs sensibles à l’environnement et peuvent augmenter votre classement d’1 point.
  Exemple : « Tiny house écologique – Énergie solaire et conception durable »
• Utilisez des termes valorisant les rénovations récentes : des mots comme « neuf » ou « rénové » peuvent ajouter environ 1 point à votre classement.
  Exemple : « Appartement entièrement rénové avec équipements modernes »
• Intégrez des termes mettant en avant une expérience unique : des mots comme « unique » ou « expérience inoubliable » peuvent aider votre annonce à se démarquer et ajouter 1 point à votre facteur de classement.
  Exemple : « Séjour unique dans une cabane perchée – Expérience hors du commun »
• Évitez les mots-clés surutilisés ou trompeurs : nos recherches montrent que l’utilisation du mot « vue » peut parfois nuire au classement. Mieux vaut mettre en avant la vue avec des photos de qualité plutôt que de l’écrire dans le titre.

5. Développez une stratégie tarifaire compétitive

Nos données indiquent que des ajustements stratégiques des prix, notamment en semaine, peuvent améliorer votre classement de 3 points. Selon Airbnb, les annonces tarifées en dessous de la concurrence (pour une capacité et des équipements similaires) ont plus de chances d’être bien classées.

Les annonces positionnées dans le top 40 % des prix du marché obtiennent de meilleures performances (+4 points) que les logements en bas de l’échelle tarifaire. Les logements haut de gamme ont une meilleure visibilité en raison de la demande croissante pour des hébergements premium offrant une expérience client supérieure.

Il est important d'afficher un tarif compétitif au sein de votre gamme de prix. En revanche, entre les différentes gammes, les annonces haut de gamme ont tendance à bénéficier d’une meilleure visibilité dans les résultats de recherche sur Airbnb. Quoi qu’il en soit, il est essentiel d’optimiser votre tarification pour améliorer votre visibilité.

Comment optimiser votre stratégie de prix ?

• Utilisez une tarification dynamique : ajustez vos prix en fonction des événements locaux, de la saisonnalité et de la demande. Par exemple, augmentez vos tarifs pendant un festival local ou offrez des réductions de dernière minute pour combler les dates vacantes.
• Proposez des réductions pour les longs séjours : de nombreux voyageurs filtrent les annonces en fonction des remises hebdomadaires ou mensuelles. Offrir des réductions pour les séjours prolongés peut améliorer votre taux d’occupation et votre classement.
• Surveillez régulièrement les prix des concurrents : vérifiez les tarifs des listings similaires dans votre zone, surtout pendant les périodes de forte demande. Être compétitif avec les autres hébergements vous aidera à rester visible dans les résultats de recherche.

Utilisez AirDNA pour analyser le marché : vous pouvez construire un comparatif avec AirDNA pour suivre les tendances tarifaires et affiner votre stratégie de prix.

6. Améliorez votre note globale

Nos analyses montrent qu’augmenter votre note globale de 80 à 100 peut améliorer votre facteur de classement d’environ 3,4 points. De plus, chaque tranche de 50 avis supplémentaires peut ajouter 1 point à votre facteur de classement. Enfin, les notes de propreté ont trois fois plus d’impact que les notes générales.

Stratégies pour améliorer vos avis et votre note globale :

• Misez sur une propreté impeccable : engagez un professionnel du ménage, surtout en haute saison, pour garantir un logement impeccable. Fixez des normes de propreté élevées, car un logement parfaitement propre augmente les chances d’obtenir des évaluations positives.
• Encouragez les avis avec un suivi personnalisé : après le départ des voyageurs, envoyez un message attentionné comme : « Nous espérons que vous avez apprécié votre séjour ! Un petit avis de votre part nous aiderait énormément à améliorer notre hébergement et à accueillir encore mieux nos futurs voyageurs. ». Vous pouvez automatiser cette démarche avec un logiciel de gestion comme Uplisting.

Répondez aux avis de manière transparente : si un voyageur laisse un commentaire négatif, répondez publiquement de manière professionnelle pour montrer aux futurs hôtes que vous prenez les remarques au sérieux et cherchez à vous améliorer.

7. Mettez en avant les bons équipements

D’après notre analyse, les annonces de qualité dotées de 8 à 9 équipements clés bénéficient du meilleur gain de visibilité, soit environ 4 points de pourcentage. Ce nombre optimal permet d’offrir suffisamment d’avantages sans surcharger l’annonce.

Voici comment optimiser vos équipements pour le référencement sur Airbnb :

• Ne surchargez pas votre annonce : il peut être tentant d’ajouter une liste exhaustive d’équipements, mais privilégiez la qualité plutôt que la quantité. Trop d’informations risquent de noyer les éléments différenciants de votre logement. Mettez en avant les équipements essentiels (comme la climatisation ou une cuisine bien équipée) et vos meilleurs atouts.
• Soulignez les équipements uniques ou haut de gamme : si votre logement propose des équipements de luxe tels qu’un jacuzzi, une cheminée ou une borne de recharge rapide pour véhicules électriques, mettez-les en avant dans votre annonce.
• Mettez l’accent sur les équipements pensés pour les voyageurs : attirez des profils spécifiques en insistant sur des équipements adaptés, comme un espace acceptant les animaux, des équipements pour les familles (lit bébé, chaise haute) ou du matériel pour les activités de plein air (vélos, kayaks).

Autres conseils essentiels

Notre collaboration avec IntelliHost vous a apporté des informations précieuses pour optimiser votre annonce, mais d’autres facteurs influencent également les résultats de recherche.

Voici quelques bonnes pratiques, directement recommandées par Airbnb, pour améliorer la visibilité de votre annonce :

8. Maximisez votre disponibilité et mettez régulièrement à jour votre calendrier

Airbnb favorise les annonces qui offrent plus de dates disponibles, car elles ont plus de chances de correspondre aux recherches des voyageurs. Mettre à jour votre calendrier régulièrement améliore votre visibilité et augmente votre taux de réservation. Même si vos dates disponibles n’ont pas changé, valider votre calendrier indique à Airbnb que votre annonce est active et prête à accueillir des voyageurs.
De plus, proposer des séjours flexibles (durée minimale adaptable, arrivée et départ souples) peut rendre votre logement plus attractif et améliorer son classement dans les résultats de recherche.

9. Adaptez votre annonce à votre audience cible

Airbnb personnalise les résultats de recherche en fonction du comportement des voyageurs et de leur historique de réservation. Comprendre votre audience cible et adapter votre annonce en conséquence peut vous aider à améliorer votre positionnement.

• Proximité d’un quartier d’affaires ? Mettez en avant un espace de travail confortable et un Wi-Fi rapide pour attirer les voyageurs d’affaires.
• Destination familiale ? Insistez sur les équipements adaptés aux enfants et la proximité avec des espaces verts ou des activités familiales.

En alignant votre annonce avec les attentes des voyageurs, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les recherches pertinentes.

10. Améliorez la popularité de votre annonce

L’algorithme d’Airbnb évalue la popularité d’une annonce en fonction de plusieurs indicateurs d’engagement :

• Ajouts aux favoris par les voyageurs
• Fréquence des réservations
• Nombre de messages envoyés aux hôtes

Les annonces les plus populaires ont tendance à apparaître plus haut dans les résultats de recherche. Bien que certains de ces facteurs échappent à votre contrôle, une annonce engageante, attrayante et bien optimisée peut inciter davantage de voyageurs à interagir avec elle et ainsi améliorer son classement.

Tout savoir sur le référencement Airbnb avec AirDNA et IntelliHost

IntelliHost a analysé les performances de 2 753 annonces Airbnb aux États-Unis sur une période de trois mois (de septembre à novembre 2023). Nous avons pris en compte plusieurs critères – nombre de chambres, type de logement, prix, emplacement, type d’hôte, équipements et performances – afin d’identifier les éléments ayant le plus d’impact sur le classement des annonces.

Grâce à ces données, nous avons dégagé des stratégies concrètes pour améliorer la visibilité de votre annonce sur Airbnb. Regardons plus en détails ces facteurs à prendre en compte pour faire remonter votre annonce sur Airbnb.

Le facteur de classement : la clé de la visibilité sur Airbnb

Nous avons évalué l’impact de diverses stratégies de référencement sur le facteur de classement d’une annonce Airbnb.

Le facteur de classement correspond au pourcentage d’impressions où une annonce apparaît en première page des résultats de recherche Airbnb. Airbnb nomme ce critère « taux d’impressions en première page » et vous permet de le suivre directement sur la plateforme.

Comment fonctionne le facteur de classement ?

Le facteur de classement se calcule en divisant le nombre d’impressions en première page par le nombre total d’impressions.

• 100 % → Votre annonce apparaît toujours en première page des résultats de recherche.
• 0 % → Votre annonce n’apparaît jamais en première page.
• 50 % → Votre annonce figure en première page une fois sur deux en moyenne.

De petites améliorations de ce facteur peuvent avoir un impact significatif. Par exemple, un gain de 4 points pourrait permettre à votre annonce d’apparaître 40 fois de plus en première page pour 1 000 impressions.

Plus votre annonce est visible, plus elle attire de voyageurs. Résultat : plus de réservations et un revenu potentiellement plus élevé.

À noter : nos analyses mettent en lumière des tendances et des corrélations, mais elles ne prouvent pas forcément une relation de cause à effet directe.

Comment connaître le classement de votre annonce Airbnb ?

Vous pouvez consulter les données de conversion disponibles sur votre tableau de bord Airbnb pour mieux comprendre la performance de votre annonce dans les résultats de recherche. Pour une analyse plus approfondie et des recommandations actionnables, les outils IntelliHost peuvent vous aider à optimiser vos principaux indicateurs de performance.

Voici comment accéder aux performances de votre annonce sur Airbnb :

1. Accédez à la section Conversion

• Depuis le menu principal, sélectionnez Menu, puis cliquez sur Aperçu dans les options déroulantes.
• Rendez-vous dans Performance > Conversion > Conversion des réservations sur la barre latérale gauche.

Cette section vous fournit des données en temps réel sur la capacité de votre annonce à convertir les vues en réservations, ainsi que l’impact des modifications que vous avez effectuées.

2. Surveillez les indicateurs de conversion clés

• Taux de conversion global : représente le pourcentage de visiteurs uniques ayant consulté votre annonce et réservé un séjour. Un taux élevé signifie que votre annonce convertit efficacement l’intérêt en réservations.
• Impressions en première page : indique la fréquence à laquelle votre annonce apparaît en première page des résultats de recherche. Si ce chiffre est faible, envisagez d’optimiser votre annonce pour améliorer sa visibilité.
• Conversion recherche → annonce : montre à quelle fréquence les voyageurs cliquent sur votre annonce après l’avoir vue dans les résultats de recherche. Un faible taux peut indiquer un besoin d’améliorer la photo de couverture ou le titre de l’annonce pour capter davantage d’attention.
• Conversion annonce → réservation : mesure la fréquence à laquelle les voyageurs réservent après avoir consulté votre annonce. Si ce taux est bas, il peut être utile de revoir vos photos, votre description ou votre tarification.

Vous pouvez filtrer ces données en fonction de plusieurs critères : annonce spécifique, période d’analyse, nombre de chambres ou de lits, localisation et équipements disponibles.

Tenez compte du fait que les données fournies par Airbnb sont basées sur les dates de voyage recherchées par les voyageurs, et non sur les dates auxquelles ils ont effectué leurs recherches. 

Cela peut poser problème si vous souhaitez analyser des tendances pour optimiser votre annonce. IntelliHost résout cette limite en convertissant ces données de dates de voyage en dates de recherche. Ainsi, les hôtes peuvent exploiter des données historiques pour tester différentes stratégies et affiner leurs annonces via des tests A/B.

3. Analysez les vues de votre annonce

Dans le tableau de bord des performances hôte, sous Conversion > Conversion des réservations, cliquez sur Vues.

Contrairement aux indicateurs de conversion, les vues de page mesurent la visibilité de votre annonce au cours des 90 jours précédant la période sélectionnée.

• Vues moyennes de la page : nombre de visiteurs uniques ayant consulté votre annonce après avoir recherché des dates de séjour dans la période choisie.
• Impressions moyennes en première page : nombre de personnes ayant vu votre annonce sur la première page des résultats de recherche pour des dates sélectionnées.

4. Comparez votre annonce à celles des concurrents

• Tous les indicateurs de conversion vous permettent de comparer la performance de votre annonce dans le temps et face à d’autres annonces similaires de votre région. Cette comparaison vous aide à évaluer votre positionnement par rapport à la concurrence et à identifier les axes d’amélioration.

En surveillant ces données, vous obtenez des informations clés sur la visibilité de votre annonce. Vous pourrez ainsi affiner votre stratégie de référencement Airbnb et maximiser vos réservations.